Sou o Marcelo Marcondes, CEO e fundador da Vince Marketing. Se a sua landing page recebe visitas e converte pouco, a otimização de landing page é o trabalho de descobrir por que as pessoas saem sem agir e corrigir isso em ordem de prioridade. Quem atende e responde pelo seu projeto sou eu, com o time completo atrás.
Esta página mostra como eu trabalho: quando a otimização faz sentido, o que olho primeiro, o que pesa em cada elemento da página, como escolho o que testar e o que você vê cedo.
Quando otimizar a landing page faz sentido (e quando não)
Faz sentido quando existe tráfego chegando, pago ou orgânico, e a página converte abaixo do que a sua operação precisa. O critério é simples: já há visitas suficientes para observar comportamento, e o custo de cada visita pesa no seu caixa.
Não faz sentido, ou não ainda, nestes casos:
- Você está começando do zero, sem tráfego e sem verba de mídia. Não é o melhor caminho.
- O problema é a oferta ou o público, não a página. Se ninguém quer o que você vende pelo preço que você pede, a página bem feita só deixa isso mais evidente.
- Ninguém responde o lead rápido. A página pode converter bem e o resultado continuar ruim.
- A página é boa e o tráfego é que está errado, com gente que nunca compraria chegando ao site. Aí o ajuste está na campanha.
Esta página trata só da página de destino. Para o site inteiro, veja CRO. E não é o mesmo assunto que SEO de landing page (aparecer no Google): aqui o foco é fazer a visita que já chegou virar contato ou venda.
O que eu olho primeiro no diagnóstico
Antes de mexer em cor de botão, eu percorro esta ordem:
- Origem do tráfego. De onde vêm as visitas: anúncio, busca, e-mail, redes. Cada origem chega com uma expectativa diferente.
- Coerência entre anúncio e página. O título da página repete a promessa do anúncio? A oferta é a mesma? Quem clica em um anúncio de orçamento rápido e cai numa página genérica de institucional sai na hora.
- Volume e custo. Quantas pessoas chegam, quanto custa cada visita e quantas saem sem agir.
- Caminho até o contato. Quantos passos separam a chegada do formulário preenchido.
- Destino do lead. Quem recebe, em quanto tempo, e quantos viram conversa de venda.
A entrega do diagnóstico é uma lista ordenada: o que mexer primeiro, o que depende de dado novo e o que não vale mexer. Se você quiser o diagnóstico do site inteiro, e não só da página de destino, a auditoria de conversão do site cobre isso.
Os elementos da página que mais pesam na conversão
Para cada elemento, um teste que você mesmo faz e que decide se está bom:
| Elemento | Teste que decide |
|---|---|
| Promessa acima da dobra | Mostre a página a alguém por poucos segundos e peça que diga o que você vende e para quem. Se errar, o título não está claro. |
| Prova | Cada afirmação importante tem algo que a sustenta: cliente, resultado, certificação, depoimento real? Prova genérica não convence. |
| Formulário | Cada campo é necessário para o comercial atender? Pergunte ao time de vendas o que ele realmente usa na primeira conversa e corte o resto. |
| Botão de ação (CTA) | Diz o que acontece depois do clique? “Receber orçamento” informa mais do que “Enviar”. |
| Velocidade | Abra a página no celular, com dados móveis. Se você desiste de esperar, o visitante também desiste. |
| Versão mobile | Faça você mesmo o caminho completo no celular, até enviar o formulário. Tudo precisa caber e funcionar com uma mão. |
Isso responde de forma direta à pergunta “o que uma boa landing page deve ter?”. Mas a lista não é receita: a ordem de importância muda de página para página, e é isso que o diagnóstico define.
Como priorizo o que testar
Opinião não entra na fila de testes. Cada teste nasce de uma hipótese baseada em dado: “as pessoas saem na seção de preço, então o problema pode estar na explicação do que está incluso”.
Para ordenar, uso dois critérios:
- Impacto esperado: quanto a mudança pode alterar a decisão de quem está na página.
- Esforço: o quanto custa implementar e medir.
Começo pelo que tem impacto alto e esforço baixo, como título e formulário, e deixo para depois o que exige refazer a página inteira.
O teste A/B (duas versões da página rodando ao mesmo tempo, para comparar) só vale quando há tráfego suficiente para a diferença aparecer. Com pouca visita, o resultado é ruído e a decisão certa é mudar com base no diagnóstico e acompanhar a evolução, sem fingir que há prova estatística. A metodologia do teste está em testes A/B em sites.
Medição antes de mexer
Otimizar sem medir bem é chutar. Antes de qualquer mudança, confiro:
- Os eventos que importam estão registrados: envio de formulário, clique no WhatsApp, compra, conforme o seu negócio.
- Cada conversão é contada uma vez só, sem duplicidade.
- O resultado medido é o que o comercial considera oportunidade, e não só cadastro.
Isso também alimenta a mídia. Em sua documentação para anunciantes, a Meta indica que o conjunto de anúncios precisa de um mínimo de cerca de 50 eventos de otimização em 7 dias para estabilizar o aprendizado. Se a conversão é mal medida, a campanha aprende com sinal errado, e a página melhor do mundo não corrige isso.
Duas práticas valem para todo cliente: a conta de anúncios e o pixel ficam no nome da sua empresa, e o acesso à conta é total, o tempo todo.
Quer saber se a sua medição aguenta uma otimização? Peça uma conversa de diagnóstico, sem custo e sem compromisso, e eu olho junto com você.
Landing page e campanha trabalhando juntas
A página é a segunda metade do anúncio, então campanha e página são ajustadas juntas.
Cada campanha precisa de uma página que repita a sua promessa. Se o anúncio fala de um serviço específico, a página fala daquele serviço, não do portfólio inteiro. Quando a campanha traz perfis diferentes de público, vale uma página por perfil.
Em um caso que acompanhei, Google Ads e Meta combinados fizeram diferença, e a página de destino fazia parte dessa estratégia. Com a Live University, o trabalho foi ponta a ponta, do lead ao processo no CRM, e a Live University teve 66% mais oportunidades de venda, com o tráfego pago como parte da estratégia, junto com outras frentes.
O que você vê cedo e o que depende da meta
Nos primeiros dias você já vê quantas pessoas chegam à página, de onde vêm, quanto custa cada visita e quantas saem sem agir. Com isso dá para perceber se a coerência entre anúncio e página está falhando.
Resultado de venda depende da meta. Abrir um novo canal de geração de oportunidades é um objetivo; multiplicar o faturamento é outro, muito mais exigente. Antes do contrato eu alinho com você uma previsão do que é realista no seu caso, e só fecho com quem está de acordo com ela.
O limite honesto: não existe garantia de venda. Existe método, medição e um acompanhamento em que eu explico cada decisão tomada.
Quem faz o trabalho
| Agência tradicional | Boutique com o dono à frente | |
|---|---|---|
| Quem atende | Atendimento ou analista júnior | O dono, que responde pelo projeto |
| Quem decide | Quem apresenta a reunião nem sempre decide | Quem está na conversa decide |
| Equipe de execução | Completa | Completa (head de performance, designer, videomaker, SEO…) |
| Carteira | Dezenas de clientes por atendimento | Poucos clientes, com atenção que não cabe em carteira grande |
| Rotatividade | Troca de analista no meio do contrato | O mesmo responsável durante todo o contrato |
Numa otimização de página, o mesmo responsável acompanha página, campanha e comercial do início ao fim. A decisão sobre o que mudar não passa por intermediários.
Resultados de clientes que atendi, com o tráfego pago como parte da estratégia, junto com CRM, processo comercial, site, conteúdo e oferta:
- Taqe: +600% de receita em 6 anos.
- Vendizap: +162% de leads qualificados.
- Vitao: −59% de custo de aquisição.
Somam-se 15 anos de mercado e mais de R$ 10 milhões gerados em receita digital.
Investimento e como começar
Meus planos começam em R$ 2.000 por mês, em pacote que reúne mídia e gestão. O investimento em mídia é o que faz o anúncio aparecer. Em campanhas de divulgação, ele faz a marca chegar a 30 a 50 mil pessoas todos os meses, no Instagram Ads ou no Google; o alcance exato muda com o público e o objetivo. O orçamento do seu caso sai na conversa de diagnóstico. Para entender o que faz o preço de CRO variar, veja quanto custa CRO.
Para começar, peça o Raio-X do seu site e uma conversa de diagnóstico, sem custo e sem compromisso. Falo direto com você, em até 1 dia útil. Olho a página, o tráfego e a meta, e digo o que faria primeiro, inclusive quando a resposta for “a página não é o problema”.