Contratar uma agência de SEO é entregar a uma equipe a tarefa de colocar o seu site diante de quem já está pesquisando o que a sua empresa vende. Sou o Marcelo Marcondes, CEO e fundador da Vince Marketing: quem atende e responde pelo seu projeto sou eu, com time completo atrás, incluindo a coordenação de SEO.
Escrevi esta página como um roteiro de compra. Você vai ver o que deve constar no contrato, como defino a ordem de trabalho, o que acontece com a busca por IA, quando SEO não é o caminho e como conferir uma proposta.
O que você contrata quando fecha uma agência de SEO
SEO é um trabalho de acúmulo: cada correção e cada página publicada se apoia no que veio antes. Por isso o histórico do projeto vale tanto quanto a técnica. Trocar o responsável no meio do contrato faz o conhecimento sobre o seu site (o que já foi testado, o que foi descartado e por quê) voltar a zero.
É a razão de o responsável ser o mesmo do início ao fim: as decisões de prioridade ficam com quem conhece o histórico.
Na prática, você contrata quatro coisas:
- um diagnóstico do que impede o site de aparecer;
- um plano de páginas ligado ao que gera venda;
- a execução desse plano;
- a medição que mostra se o plano está funcionando.
O que deve constar em cada frente do contrato
Peça a qualquer agência, por escrito, o que sai em cada frente. Estes são os critérios que uso:
- Técnico. O Google precisa conseguir rastrear e indexar as páginas que importam. A entrega é uma lista priorizada de problemas, com o acompanhamento de cada correção até ela estar publicada. O trabalho está descrito em SEO técnico.
- Conteúdo. Cada busca que leva a uma venda ganha uma página escrita para a dúvida de quem pesquisa. A entrega é um mapa de buscas, as pautas e os textos no ar, como mostra a página de produção de conteúdo para SEO.
- Autoridade. São as menções externas que indicam ao Google e às pessoas que o seu site é referência. Meu critério: escolho fontes relevantes para o seu setor, avalio a qualidade da menção antes da quantidade e descarto compra de link. A entrega é um levantamento do que você já tem e das fontes que valem o esforço.
- Medição. Search Console e Analytics configurados para registrar contato e oportunidade, não apenas posição.
O que SEO não faz: não compra posição e não responde do dia para a noite. Quem promete primeiro lugar garantido está prometendo algo que não controla.
Como decido por onde começar
A ordem de trabalho define se o projeto gera retorno cedo ou só movimento. Meu método:
- Listo as buscas ligadas a venda. Parto do que o seu cliente digita quando está perto de decidir, não do que tem mais volume.
- Leio a primeira página do Google para cada busca. Se ela mostra páginas de empresas oferecendo o serviço e comparativos de contratação, a intenção é de compra e a resposta é uma página de serviço. Se mostra tutoriais e explicações, a intenção é de aprendizado e a resposta é um artigo.
- Cruzo com o que o seu site já tem. Há página que existe e está mal indexada, página que existe e não responde à busca, e busca sem página nenhuma. Cada caso pede uma ação diferente.
- Conserto antes de produzir. Se uma barreira técnica trava as páginas mais próximas da venda, resolvo isso antes de escrever conteúdo novo.
- Publico começando pela página mais perto da venda, e não pela mais fácil de escrever.
SEO para busca por IA (GEO)
GEO é o trabalho de fazer o seu conteúdo ser compreendido e citado em respostas geradas por IA. Não conheço atalho que garanta aparecer em uma ferramenta específica, e desconfio de quem promete.
O que faço é reforçar o que também ajuda a busca tradicional: páginas que respondem de forma direta às perguntas do seu cliente, informações da empresa fáceis de localizar, autoria identificada e afirmações que se possam checar. É um complemento do trabalho de SEO, sem prometer presença em nenhuma resposta.
Antes de assinar: seis perguntas para qualquer proposta
Não existe a melhor agência em abstrato; existe a que serve ao seu caso e responde pelo que promete. Leve estas perguntas à reunião:
- Quem vai tocar a minha conta e quem decide na reunião? Peça para falar com quem decide.
- O responsável muda durante o contrato? Cada troca obriga você a explicar o negócio de novo.
- No nome de quem ficam Search Console, Analytics e Tag Manager? Devem ficar no da sua empresa, com acesso total para você.
- Como o resultado é medido? Contato e oportunidade contam mais do que posição de palavra-chave.
- As mudanças no site são explicadas antes e registradas depois?
- Há promessa de posição garantida? Se houver, trate como sinal de alerta.
Aqui, você fala comigo, o responsável é o mesmo até o fim e as contas ficam no nome da sua empresa.
O que você acompanha ao longo do projeto
Não invento prazo, mas a ordem dos sinais é esta:
- Indexação: as páginas priorizadas entram no Google e aparecem no Search Console.
- Impressões e cliques: o site passa a ser exibido para novas buscas, e você vê quais.
- Páginas priorizadas: cada uma é lida contra a meta definida no começo.
- Negócio: contatos e oportunidades que chegaram pela busca orgânica.
O resultado de negócio depende da meta: abrir um novo canal de oportunidades é um objetivo, multiplicar o faturamento é outro, bem mais exigente. Alinho uma previsão realista antes do contrato e só fecho com quem concorda com ela. Não há garantia de posição nem de venda; há método, medição e explicação de cada decisão.
Um exemplo de resultado de cliente: a Live University teve 66% mais oportunidades de venda, em um projeto que combinou várias frentes (CRM, processo comercial, site, conteúdo e oferta), com o marketing digital como parte da estratégia. SEO sozinho não explica esse número.
Quando SEO não é a resposta, e para quem faz sentido
SEO pede que exista demanda de busca, que o cliente pesquise antes de comprar e que o site esteja apto a converter a visita. Sem isso, o investimento rende pouco: se o site não converte, mais visita só amplia o desperdício; se quase ninguém busca o que você vende, o canal é outro.
Se o que você precisa é de pedido imediato, começo pela mídia paga e deixo o SEO andar em paralelo, tudo dentro do mesmo projeto. Se o seu time interno já executa e você quer alinhar direção, a consultoria de SEO cobre esse formato. Quando o diagnóstico mostra que SEO não é o caminho agora, eu digo na conversa.
Faz sentido para empresa que já vende e quer cliente novo com previsibilidade: e-commerce, SaaS, B2B, indústria, educação e varejo. Não é o melhor caminho para quem atua como autônomo ou profissional liberal, está começando do zero ou decide pelo menor preço.
Quanto custa
Os planos começam a partir de R$ 2.000 por mês. O orçamento do seu caso sai na conversa de diagnóstico, depois que eu vejo o site e a meta.
Leitura relacionada
- Consultoria de SEO: o formato para quem quer direção para o próprio time executar.
- Auditoria de SEO: a leitura aprofundada do que impede o site de ser encontrado.
- SEO técnico: como rastreamento e indexação são corrigidos.
- Produção de conteúdo para SEO: como as páginas são planejadas e escritas.
Quer saber o que faria sentido para o seu site? Peça uma conversa de diagnóstico, sem custo e sem compromisso: falo direto com você, sem vendedor no meio, respondo em até 1 dia útil e digo o que eu faria.