Sou o Marcelo Marcondes, CEO e fundador da Vince Marketing, e cuido da criação de landing page para empresas que já investem em mídia e perdem dinheiro com uma página que não converte. Quem atende e responde pelo seu projeto sou eu, com o time completo atrás: design, desenvolvimento, vídeo, SEO e performance.
Se você quer montar uma página grátis, com template, ou está começando do zero, este não é o melhor caminho. Se já tem tráfego ou verba de mídia e quer que cada visita valha mais, siga a leitura. Explico como penso a página, o que entrego e como decido entre construtor e contratação.
Landing page que converte é decisão de oferta, não de template
Landing page é a página criada para uma campanha, com um objetivo e uma ação. O site institucional apresenta a empresa; a landing page leva o visitante a fazer uma coisa só: preencher o formulário, chamar no WhatsApp, comprar.
O critério que uso para revisar qualquer página: conte as saídas. Menu cheio de links, banner para o blog, botão para as redes sociais, três ofertas diferentes. Cada saída é uma chance de o visitante não fazer a ação que você pagou para ele fazer. Se a página tem mais de uma saída, ela perde foco.
O template resolve o layout. Ele não resolve:
- a oferta: o que a pessoa recebe, para quem e por que agora;
- a prova: o que faz o visitante acreditar em você;
- a ação: qual é o próximo passo e quanto esforço ele exige.
É aí que a conversão se decide. Para a visão geral de site e arquitetura de páginas, veja criação de sites; aqui falo só da página de campanha.
Quando contratar e quando usar um construtor
Minha resposta honesta:
| Situação | O que faz sentido |
|---|---|
| Você está validando uma ideia, sem verba de mídia | Construtor ou template. Teste e aprenda |
| Está começando do zero, sem produto validado | Construtor. Contratar agora não é o melhor caminho |
| Há mídia rodando e cada visita custa dinheiro | Contratar a criação, com a página pensada junto da campanha |
| Você precisa saber a origem de cada lead e levá-lo ao CRM | Contratar, pelo rastreamento e pela integração |
| O comercial reclama da qualidade dos leads | Contratar: o problema costuma estar na oferta e nas perguntas da página |
Um teste simples: olhe o que você gasta em mídia por mês e quanto desse valor se perde em visitas que saem sem agir. Se a perda já pesa mais do que o custo de uma página bem feita, contratar compensa.
A landing page profissional é para empresa que já vende, tem verba de mídia própria e quer mais cliente novo com previsibilidade. Não é para autônomo ou profissional liberal, nem para quem procura o menor preço.
O que eu faço em cada projeto
As etapas se encadeiam: cada uma alimenta a seguinte, por isso não trabalho com peças soltas.
- Diagnóstico da oferta. Converso com você sobre o que vende, para quem e o que hoje impede a venda. Se a oferta está confusa, nenhuma página resolve.
- Estrutura da página. Defino a ordem das informações: promessa, para quem é, como funciona, prova, ação. Cada bloco responde a uma dúvida que o visitante teria nessa ordem.
- Copy. O texto parte da linguagem do seu cliente, não da sua. Título e primeiro parágrafo precisam repetir a promessa do anúncio.
- Design. Hierarquia visual que leva o olho até a ação, com o botão sempre evidente.
- Desenvolvimento. A página precisa abrir rápido no celular, onde está boa parte do tráfego de anúncios. Para a escolha de tecnologia, veja criação de site em WordPress.
- Formulário ou WhatsApp. Defino quais perguntas entram. Poucos campos geram mais cadastros; mais perguntas filtram melhor. Escolho pelo seu ciclo de venda e pela capacidade do comercial de responder.
- Rastreamento. Eventos de conversão configurados antes de a campanha ir ao ar.
- Integração com o CRM. O lead chega ao comercial com a origem registrada.
Como a página é pensada junto com a campanha
A página não vive sozinha. Quem clicou em um anúncio espera encontrar exatamente o que o anúncio prometeu. Se o anúncio fala de uma condição específica e a página abre com “somos líderes em soluções”, o visitante sai.
Minha regra de trabalho:
- A mensagem do anúncio e a do título da página são a mesma. Mesma promessa, mesmas palavras-chave, mesma oferta.
- Uma página por público ou objetivo. Quem já conhece você e quem nunca ouviu falar precisam de textos diferentes. Misturar os dois numa página só enfraquece ambos.
- O tráfego pago é parte da estratégia, não um passo separado. Por isso eu desenho a página olhando o anúncio, e o anúncio olhando a página.
Exemplo hipotético: um negócio B2B precisa de leads para o comercial. A página é curta, com a dor do decisor, a prova e um formulário com perguntas que qualificam (porte da empresa, necessidade). Já uma página de venda direta de um e-commerce mostra o produto, o preço, as condições e leva ao checkout, sem formulário. Mesmo time, objetivos e páginas diferentes.
Se o problema é o site inteiro, e não uma página de campanha, o caminho é o redesign de site.
Rastreamento desde o dia um
Página sem rastreamento é palpite. Antes de ligar a campanha, confiro:
- Conta de anúncios e pixel no nome da sua empresa. Você tem acesso total o tempo todo.
- Eventos de conversão. Envio de formulário, clique no WhatsApp, compra. Cada um deve aparecer uma vez só.
- Origem de cada lead. Qual campanha, qual anúncio, qual página trouxe a pessoa.
- Ligação com o CRM. Para você saber quais leads viraram reunião e venda, não só quantos cadastros chegaram.
Nos primeiros dias, esse rastreamento já mostra os primeiros sinais: quantas pessoas chegam à página, de onde vêm, quanto custa cada visita e quantas saem sem agir. Com isso eu ajusto título, oferta e formulário, em vez de esperar para descobrir que algo estava errado.
Landing page com IA e templates: onde ajudam e onde travam
Ferramentas de IA e templates prontos têm lugar. A IA acelera o rascunho de texto e de estrutura. O ponto é saber o que elas não fazem:
- Não definem a oferta. A IA escreve sobre o que você pedir; ela não sabe por que o seu cliente compra.
- Não trazem a prova. Depoimento, resultado e número real vêm do seu negócio.
- Não configuram o rastreamento. Pixel, eventos e integração com o CRM exigem conferência.
- Não alinham a página à campanha. Isso depende de quem enxerga os dois lados.
Para um teste inicial, com verba mínima, a página pronta serve. Quando há mídia rodando e você precisa ler resultado, o rascunho acelerado é só o começo do trabalho.
Prova de que o conjunto funciona
Estes são resultados de clientes que atendi, com o tráfego pago como parte da estratégia, junto com CRM, processo comercial, site, conteúdo e oferta:
- Vendizap: +162% de leads qualificados.
- Vitao: −59% de custo de aquisição.
- Live University: 66% mais oportunidades de venda.
A página é uma das frentes, não a única. No total são 15 anos de mercado e mais de R$ 10 milhões gerados em receita digital.
Quanto custa e como o orçamento sai
Não existe valor fixo de landing page: o preço depende do objetivo, da campanha e do que precisa estar integrado. Os meus planos começam em R$ 2.000 por mês e reúnem a mídia e a gestão. Em campanhas de divulgação, esse investimento faz a marca aparecer para 30 a 50 mil pessoas todos os meses, no Instagram Ads ou no Google; o alcance exato muda com o público e o objetivo.
O orçamento do seu caso sai na conversa de diagnóstico, depois que eu olho a oferta e a meta. Para entender o que faz o preço de um site variar, veja quanto custa um site.
Como funciona a conversa de diagnóstico
Falo direto com você, sem vendedor, em até 1 dia útil. A conversa é sem custo e sem compromisso. Nela eu olho a sua oferta, a página atual e a campanha, e digo o que eu faria.
O que você leva dela:
- uma leitura do que está travando a conversão hoje;
- uma previsão realista do que esperar no seu caso, alinhada antes do contrato (só fecho com quem está de acordo com ela);
- o orçamento.
O responsável é o mesmo do início ao fim do contrato, e você tem acesso total à conta o tempo todo. Não há garantia de venda: há método, medição e decisões explicadas.
Quer saber o que a sua landing page precisa para converter? Peça uma conversa de diagnóstico, sem custo e sem compromisso: eu olho a sua oferta e a sua meta e digo o que eu faria.