Quanto custa anunciar no Facebook? Você escolhe quanto gastar; o que importa é quanto a sua meta pede. A conta é simples: o investimento em mídia, que é o que faz o anúncio aparecer, é igual aos resultados que você quer por mês multiplicados pelo custo por resultado da sua conta (chame de X).
Para contratar, os meus planos começam em R$ 2.000 por mês, com mídia e gestão num pacote só. Em campanhas de divulgação, esse investimento faz a sua marca aparecer para 30 a 50 mil pessoas todos os meses, no Instagram Ads ou no Google; o anúncio da Meta roda no Facebook e no Instagram pelo mesmo sistema. O alcance exato muda com o público e o objetivo, e o orçamento do seu caso sai na conversa de diagnóstico.
Fatores de preço, fatura e criativo valem para os dois e estão em quanto custa anunciar no Instagram. Aqui ficam as decisões do Facebook: onde o anúncio aparece, qual público, como captar o contato e quando não anunciar.
O que você paga ao anunciar no Facebook
São três partes: a mídia, a operação da conta e os criativos. Ao receber uma proposta, peça por escrito o que está em cada parte. Para o preço do tráfego pago em geral, com as entregas de uma gestão, veja quanto custa tráfego pago. Faixas de custo por clique ou por mil exibições eu não repito sem fonte: o parâmetro que vale é o da sua conta, depois de algumas semanas rodando.
Onde o anúncio aparece e por que isso muda o preço
Ao criar a campanha, você decide se deixa a plataforma escolher onde o anúncio aparece (feed, stories, reels e outros espaços da Meta) ou se restringe a posicionamentos. Na minha experiência, vale seguir esta ordem:
- Comece abrindo os posicionamentos. Com poucos dados, restringir cedo reduz o espaço para a campanha achar quem responde.
- Depois de algumas semanas, olhe o custo por resultado por posicionamento. Se um deles gasta bastante e não gera contato ou venda, tire-o do conjunto.
- Teste um criativo diferente para cada formato. Um vídeo vertical feito para stories não precisa ser o mesmo anúncio do feed.
Com o público, a lógica é parecida. Na minha experiência, público muito estreito encarece, e público amplo demais pode trazer clique sem interesse. Por isso o critério não é “qual o melhor público”, e sim: qual público dá contato que o meu comercial aceita atender, ao menor custo? Para responder, eu separo públicos em conjuntos de anúncios diferentes e comparo o custo por contato qualificado, não o custo por clique.
A outra decisão própria da campanha de contatos é captar por formulário ou por mensagem. O formulário tende a render contatos mais rápidos de preencher, mas pode trazer gente menos decidida; a mensagem abre uma conversa e exige atendimento rápido. O critério é o mesmo: compare o custo por contato qualificado, não por contato, e escolha o formato que o seu comercial consegue atender em minutos.
Impulsionar ou usar o Gerenciador de Anúncios
No Facebook vale a mesma regra do Instagram: o botão de impulsionar serve para testar um post, e meta de contatos ou de vendas pede o Gerenciador. O critério completo está em quanto custa anunciar no Instagram, e o passo a passo da conta em agência de Facebook Ads.
Como calcular a verba pela meta
Parta do que a empresa precisa fechar e ande para trás:
- Um objetivo por vez. Conhecer a marca, atrair contatos ou vender pedem contas diferentes.
- A meta mensal. Quantos clientes novos (N) fecham a conta do mês?
- A taxa do seu comercial. Se 1 em cada Y contatos vira cliente, a meta pede N × Y contatos.
- O custo por contato (X). Só aparece depois de a conta rodar. A verba de mídia é N × Y × X.
Depois, confira se a verba sustenta o volume mínimo. Na documentação da Meta para anunciantes, o conjunto de anúncios precisa de cerca de 50 eventos de otimização em 7 dias para estabilizar o aprendizado. Isso pede uma verba semanal de pelo menos 50 × X; compare com a sua verba mensal dividida por 4,3.
Exemplo hipotético, não é referência de mercado, e a verba de mídia do exemplo não é o preço do plano: com N = 10 clientes por mês e Y = 5 contatos para fechar um, são 50 contatos por mês, cerca de 12 por semana. Um único conjunto, otimizando para contato, ficaria bem longe dos 50 eventos semanais. As saídas reais são concentrar tudo em um conjunto, otimizar para um evento anterior ao contato (por exemplo, clique que gera mensagem iniciada, se a conta oferecer) ou aceitar um aprendizado mais lento e avaliar em janelas maiores. Nenhuma delas promete resultado.
Segundo a documentação da Meta, mudanças significativas fazem o conjunto voltar à fase de aprendizado; por isso eu junto os ajustes em poucas edições planejadas, em vez de mexer todo dia.
Quando o Facebook não é a melhor aposta
Anunciar no Facebook não é a resposta para toda empresa. Vale pensar duas vezes em quatro casos:
- A margem não paga o custo para vender. Se o custo para conseguir um cliente passa do lucro por venda, a campanha perde dinheiro por mais volume que tenha.
- A demanda já está na busca. Quem procura ativamente o seu serviço no Google está mais perto da compra do que quem vê um anúncio enquanto rola o feed. Compare os dois canais em Google Ads ou Meta Ads e veja o custo no Google em quanto custa anunciar no Google.
- O público é pequeno ou de nicho. Em B2B com poucos decisores, o Facebook pode não ter volume para a campanha aprender; como julgamento de operador, vale testar a busca antes.
- Você ainda não tem como atender o contato. Sem resposta rápida e sem rastreamento, você não sabe o que virou venda.
Já vi caso em que Google Ads e Meta combinados fizeram diferença para o cliente. Por isso eu trato os canais como parte da mesma estratégia, não como disputa.
O que costuma ficar fora da conta
- Fatura e tratamento fiscal. Confira a fatura e converse com o seu contador antes de fechar o orçamento do ano. Esse ponto, criativo novo, página de destino e atendimento do contato valem igual no Facebook e estão em quanto custa anunciar no Instagram.
- Rastreamento. Pixel e envio de eventos precisam estar instalados antes da primeira campanha. Pela documentação da Meta para desenvolvedores, o recomendado é usar a API de Conversões junto com o pixel, com o mesmo nome de evento e o mesmo identificador (event_id) para o sistema não contar duas vezes. Peça à agência para mostrar, no Gerenciador de Eventos, que os eventos chegam sem duplicar.
Quanto custa trabalhar comigo
Os meus planos começam em R$ 2.000 por mês e reúnem mídia e gestão num pacote só. O número de alcance citado no início não é promessa de contato nem de faturamento, e o escopo do seu caso sai no diagnóstico. A descrição do serviço está em tráfego pago.
Quem atende e responde pelo projeto sou eu, o dono, com a estrutura completa de uma agência por trás. A conta de anúncios e o pixel ficam no nome da sua empresa, e você tem acesso total à conta o tempo todo. O contrato é emitido pela Vince Marketing.
Trabalho com empresas que já vendem e podem investir em anúncios; para quem está começando do zero, não é o melhor caminho. Antes de fechar, combino com você uma expectativa realista e não prometo venda.
Perguntas que protegem o seu dinheiro antes de contratar
Antes de assinar com qualquer agência, peça respostas por escrito a estas seis perguntas:
- O que exatamente o preço inclui? Sem isso, duas propostas não se comparam.
- Para qual objetivo a verba será otimizada? Alcance, contato ou venda mudam a leitura.
- A verba de cada conjunto alcança o volume mínimo? Se não, como a agência vai agrupar?
- Quando entram as mudanças? Prefira um calendário a ajustes diários.
- De quem são a conta, a página e o pixel? Devem ficar no portfólio da sua empresa, com a agência como parceira.
- Quem responde pelo projeto, e essa pessoa muda no meio do contrato? Comigo é a mesma, do início ao fim.
O guia como escolher uma agência de tráfego pago aprofunda cada uma.
Se a sua empresa já vende e quer clientes pelo Facebook com previsibilidade, peça o diagnóstico: falo direto com você, sem vendedor, em até 1 dia útil, sem custo e sem compromisso. Se não fizer sentido, eu também digo.