Quanto custa anunciar no LinkedIn? O LinkedIn não divulga preço médio de clique nem de lead; o que decide a conta é o ticket do que você vende e o tempo até fechar. O piso oficial, segundo a LinkedIn Marketing Solutions, é de US$ 10 por dia, em qualquer formato. O pagamento muda conforme o formato: por impressão, por clique ou por envio.
Para contratar, os meus planos começam em R$ 2.000 por mês, com mídia e gestão num pacote só. O preço do tráfego pago em geral, com o que uma gestão entrega, está em quanto custa tráfego pago. Aqui está a parte própria do LinkedIn: como ele cobra, o que pesa no custo, a conta pelo ticket e quando não anunciar.
Anúncio de empresa, vaga ou Premium?
A busca mistura três coisas. Esta página trata só da primeira.
- Anúncio de empresa (LinkedIn Ads): você paga para mostrar um anúncio a um público escolhido, para gerar contatos, visitas ao site ou conhecimento de marca. É o assunto daqui.
- Anúncio de vaga: é produto de recrutamento, fora do escopo desta página.
- Premium: é assinatura de pessoa, não anúncio.
Quanto custa anunciar no LinkedIn: como a plataforma cobra
O LinkedIn vende espaço em leilão. Segundo a LinkedIn Marketing Solutions, o anunciante escolhe entre três tipos de lance: entrega máxima (o sistema dá o lance sozinho), teto de custo (você define o custo máximo por resultado e o sistema mantém a média abaixo) e lance manual (você define o máximo, e o lance não passa dele). E paga o mínimo necessário para vencer o leilão, não o valor máximo.
O que é cobrado muda conforme o formato, a meta e o lance. Pela Central de Ajuda do LinkedIn, em campanhas de visitas ao site:
| Formato e configuração | O que gera cobrança |
|---|---|
| Conteúdo patrocinado, dinâmico ou de texto, com entrega máxima ou teto de custo | Impressão |
| Os mesmos formatos, com lance manual e meta de cliques | Clique |
| Mensagem patrocinada (Message e Conversation Ads) | Envio, sem cliques cobráveis |
| Formulário nativo (lead gen form) | Nada além do próprio anúncio |
Dois cuidados de leitura. Primeiro, “LinkedIn cobra por clique” não é regra única: com entrega máxima você paga por impressão e avalia por custo por resultado. Segundo, o clique cobrável inclui mais do que o clique na página de destino: a Central lista também perfil ou logotipo da empresa, “ver mais” e ações sociais como curtir e comentar. Se a conta cobra por clique, olhe quais cliques estão sendo pagos.
Sobre verba mínima, a Central traz o piso técnico: segundo a LinkedIn Marketing Solutions, US$ 10 por dia em qualquer formato, e US$ 100 de orçamento vitalício para campanha nova. A página em português recomenda um teste de pelo menos R$ 50 por dia. O piso deixa a campanha rodar; a recomendação é o que dá volume para você tirar conclusão.
O que pesa no custo: a segmentação por cargo e empresa
O LinkedIn deixa segmentar por cargo, função, senioridade, setor, nome e porte da empresa, segundo a Central de Ajuda. É isso que o torna útil para B2B. Na minha experiência, empilhar camadas (diretor, de empresas médias, num setor) tende a estreitar o público e a deixar a entrega mais cara.
Como checar antes de gastar:
- Olhe o público estimado ao montar a campanha. Público pequeno demais tende a limitar a entrega e a repetir o anúncio para as mesmas pessoas.
- Abra uma camada por vez. Comece por função e porte da empresa; só então acrescente cargo ou setor. Veja o que cada filtro faz com o tamanho do público.
- Separe públicos em campanhas diferentes. Assim você compara o custo por contato qualificado de cada recorte, em vez de uma média que esconde o que funciona.
- Considere uma lista de contas. Se você sabe quais empresas quer atingir, o LinkedIn aceita públicos próprios (Matched Audiences). Aqui o público já é seu, e o desafio é o criativo.
Não existe preço médio oficial de clique ou de lead no LinkedIn, e eu não repito faixas de blog. O número que importa é o da sua conta.
A conta pelo ticket e pelo ciclo de venda
No B2B, comece pelo fim. Esta é a ordem que eu uso:
- Ticket (T): quanto uma venda deixa de receita, ou de margem se você controla.
- Taxa de fechamento: de cada Y contatos qualificados, quantos viram cliente (1 em Y).
- Custo máximo por contato qualificado: T ÷ Y é o valor que um contato rende. Seu custo por contato qualificado (X) precisa ficar bem abaixo disso, ou sobra pouco para a operação, o criativo e o comercial.
- Verba: contatos qualificados que você quer por mês × X.
Exemplo hipotético, não é referência de mercado nem o preço do plano: com T = R$ 30.000 e fechamento de 1 em Y = 10 qualificados, cada contato rende R$ 3.000 em receita. Se o X da sua conta ficasse em R$ 600, a campanha ainda teria folga para o resto; se ficasse em R$ 3.000, a conta fecharia no zero antes de descontar custos. Os números são só para mostrar a lógica.
O ciclo de venda entra de duas formas. Primeiro, o caixa: se a venda demora meses, o dinheiro entra bem depois da mídia. Segundo, a medição: ao avaliar a campanha, não olhe só o contato do mês; acompanhe os contatos de cada período até o fechamento. Para isso, o lead precisa chegar ao CRM com a origem registrada (mais na seção sobre o que fica fora da conta).
Uma pergunta antes de lançar: quem do comercial liga, e em quanto tempo? Contato B2B esfria rápido. Se ninguém responde no mesmo dia, o custo por contato qualificado sobe sem que o anúncio tenha mudado.
Lead gen forms ou site
O lead gen form é o formulário nativo do LinkedIn. Segundo a Central de Ajuda, ele preenche sozinho dados de contato e de perfil quando a pessoa clica no botão, pode ser ligado a vários formatos de anúncio e não tem custo adicional além do anúncio.
Cada um tem um papel:
- Lead gen form: o formulário nativo reduz o esforço de quem preenche; teste se isso vira contato aceito pelo comercial. Serve para oferta leve, como material ou lista de espera. O risco é contato preenchido sem interesse real.
- Página do site: pede mais esforço da pessoa, o que pode filtrar quem chega. Serve para oferta que pede contexto, como diagnóstico ou demonstração.
O critério é o mesmo nos dois: custo por contato qualificado, não por formulário preenchido. Peça ao comercial que marque cada lead como aceito ou descartado e compare as duas origens depois de algumas semanas. Se o formulário nativo gera o triplo de envios e quase nenhum é aceito, o custo por formulário engana.
Quando o LinkedIn não é a melhor aposta
Vale pensar duas vezes em quatro casos:
- Ticket baixo. Se uma venda deixa pouca margem, o custo por contato do LinkedIn tende a não fechar a conta. Faça o exemplo acima com os seus números antes de gastar.
- Venda para consumidor final (B2C). O recorte por cargo e empresa é o ponto forte da plataforma; sem ele, você paga por uma segmentação que não usa. Veja Google Ads ou Meta Ads.
- Público de cargo raro. Se são poucas dezenas de decisores, o público estimado não sustenta uma campanha. Lista de contas e abordagem direta funcionam melhor.
- Comercial que não atende rápido, ou sem como medir o fechamento. Sem isso, você paga o contato e não descobre o que virou venda.
Nesses casos, a busca é uma alternativa a considerar, porque quem pesquisa o seu serviço já tem a necessidade. O custo está em quanto custa anunciar no Google.
O que costuma ficar fora da conta
- Criativo. B2B pede peça que explique a oferta para um cargo específico. Isso exige tempo de design e de texto, e a mídia não paga.
- Página de destino. Critério para B2B: a primeira tela repete a promessa do anúncio para o mesmo cargo e pede um único passo, como o diagnóstico ou a demonstração.
- Campos do formulário nativo no CRM. Faça um envio de teste com o seu próprio perfil e confira o que chegou: nome, e-mail, cargo, empresa. Defina quem confere a origem do lead toda semana e peça relatório por campanha de contatos aceitos, não só de enviados.
- Fatura e tributos. Confirme com o seu contador, antes de fechar o orçamento do ano.
Quanto custa trabalhar comigo
Os meus planos começam em R$ 2.000 por mês e reúnem mídia e gestão num pacote só. Se a venda do seu negócio não sustenta essa conta, eu digo antes de você contratar. O escopo do seu caso sai no diagnóstico: peça pela página e eu falo direto com você, em até 1 dia útil, sem custo e sem compromisso. A descrição do serviço está em agência de LinkedIn Ads.
Para B2B, o que mais importa na contratação é isto: a conta de anúncios e o pixel (no LinkedIn, a tag de rastreamento) ficam no nome da sua empresa, e você tem acesso total à conta o tempo todo. Quem atende e responde pelo projeto sou eu, o dono, do início ao fim, com a estrutura completa de uma agência por trás. O contrato é emitido pela Vince Marketing.
Trabalho com empresas que já vendem e podem investir em anúncios. Não prometo venda; combino uma expectativa realista antes de começar.