Quanto custa anunciar no Instagram? Você escolhe quanto gastar; o que importa é quanto precisa para a sua meta. O investimento em mídia, que é o que faz o anúncio aparecer, é igual aos resultados que você quer por mês multiplicados pelo custo por resultado da sua conta (chame de X).
O preço de anunciar no Instagram tem três ingredientes: o investimento em mídia, que faz o anúncio aparecer, o trabalho de quem opera a conta e os criativos, as imagens e vídeos que aparecem no feed, nos stories e nos reels. Os meus planos começam em R$ 2.000 por mês. Em campanhas de divulgação, esse investimento faz a sua marca aparecer para 30 a 50 mil pessoas todos os meses, no Instagram Ads ou no Google. O alcance exato muda com o público e o objetivo, e o orçamento do seu caso sai na conversa de diagnóstico.
Esta página é só sobre o Instagram. Para o preço do tráfego pago em geral, com as sete entregas de uma gestão, veja quanto custa tráfego pago. Aqui eu mostro o que faz o valor variar e como calcular a sua verba pelo objetivo.
O que faz o investimento no Instagram variar
Três frentes pesam no valor de quem anuncia no Instagram:
| Mídia | Operação da conta | Criativos | |
|---|---|---|---|
| O que é | O investimento que faz o anúncio aparecer | O trabalho de planejar, medir e otimizar a conta | Imagem, vídeo e texto de cada anúncio |
| O que faz variar | A meta e o tamanho do público que você quer atingir | A quantidade de objetivos, públicos e relatórios | A produção necessária para a meta |
| Quando pesa mais | Quando a meta é grande ou a concorrência pelo seu público é alta | Quando há vários objetivos, públicos e relatórios | Quando a campanha escala e o anúncio cansa |
Ao avaliar qualquer proposta, peça que ela mostre por escrito o que está incluído em cada frente. Na minha experiência, o item que mais some da conta é o criativo. No Instagram, o criativo costuma pesar muito, porque o anúncio disputa atenção com o conteúdo de quem a pessoa segue.
Impulsionar um post ou criar campanha no Gerenciador de Anúncios
Existem dois caminhos para pagar por alcance no Instagram. Na minha operação, eu os uso assim:
| Impulsionar (botão no app) | Gerenciador de Anúncios | |
|---|---|---|
| Quando eu uso | Testar uma ideia ou dar um empurrão num post que já funcionou | Sempre que existe meta de contatos ou de vendas |
O critério de decisão é simples. Se você quer mais gente vendo um post, impulsionar resolve. Na minha experiência, quando existe meta de contatos ou de vendas, eu uso o Gerenciador, porque lá escolho o objetivo, separo públicos e acompanho o resultado até a venda. O impulsionamento é mais simples e eu o uso para testar uma ideia. Impulsionar um post de produto esperando venda e julgar pelas curtidas é um erro que eu vejo com frequência e leva a dizer que “o Instagram não funciona”. Se você está começando, impulsionar um post de teste com um valor que você pode perder é o primeiro passo; quando houver meta de venda, aí vale um Gerenciador bem montado.
O que faz o preço do anúncio subir ou cair
Na minha experiência, o custo de um anúncio varia porque ele disputa a atenção do mesmo público com outros anunciantes. Estes cinco fatores explicam quase toda a variação entre uma conta e outra:
- Público. Quanto mais anunciantes querem aquele público, mais caro. Na minha experiência, um público muito estreito também encarece.
- Concorrência no momento. O mesmo anúncio custa diferente em datas de grande disputa por verba, como Black Friday e Natal, do que num mês calmo.
- Objetivo da campanha. Pedir alcance, visita ao perfil, contato ou compra são pedidos diferentes, e o custo por resultado acompanha o pedido. Comparar o custo de um objetivo com o de outro não faz sentido.
- Criativo. Na minha experiência, um anúncio que prende atenção e gera resposta custa menos do que um fraco. Anúncio repetido por semanas cansa o público, e o custo sobe sem que nada tenha sido mexido na campanha.
- O que acontece depois do clique. Página lenta ou atendimento demorado não mudam o preço do anúncio, mas mudam o preço do cliente, que é o que importa.
Por isso eu desconfio de qualquer tabela de “custo médio por mil exibições” ou “custo médio por clique” no Instagram. Os blogs que mostram essas faixas raramente dizem como mediram, de que ano são e para que setor. Eu não vou repetir faixa sem fonte aqui: a sua conta, depois de algumas semanas rodando, é o único benchmark que vale.
Como calcular a sua verba no Instagram, por objetivo
A conta parte da meta e anda para trás. Quatro passos, na ordem:
- Escolha um objetivo só para começar. Ficar mais conhecido, atrair contatos ou vender: cada um tem uma conta diferente.
- Defina o resultado mensal que fecha a sua conta. Exemplo: uma clínica de estética, de ticket alto, que precisa de N clientes novos por mês.
- Volte pelo funil. Divida pela taxa com que o seu comercial fecha. A conversão da página já está embutida no custo por contato (X): um X alto com página fraca é problema de página, não de lance. Se 1 em cada Y contatos fecha, N clientes pedem N × Y contatos por mês.
- Multiplique pelo custo por resultado da sua conta. Esse número (X) você só tem depois de rodar. Verba de mídia = contatos por mês × X, ou seja, N × Y × X.
O que muda por objetivo:
- Ficar mais conhecido. O resultado é alcance, vídeo assistido e visita ao perfil. A verba se mede por quantas pessoas do seu público você quer atingir e quantas vezes quer repetir a mensagem. Remarketing entra para repetir o anúncio a quem já interagiu.
- Atrair clientes. O resultado é contato qualificado. O número que importa não é o custo por contato, e sim o custo por contato que o comercial aceita atender.
- Vender mais. O resultado é compra. O cálculo inclui a margem: se o custo para vender passa do lucro por venda, a campanha perde dinheiro por mais que tenha volume.
Depois, confira se a verba sustenta o volume mínimo. Na documentação da Meta para anunciantes, o conjunto de anúncios precisa de um mínimo de cerca de 50 eventos de otimização em 7 dias para estabilizar o aprendizado. Para chegar a cerca de 50 eventos em 7 dias, a verba semanal precisa ser de pelo menos 50 × X. Se a sua verba mensal dividida por 4 fica abaixo disso, reduza conjuntos ou otimize para um evento mais frequente. A saída não é “esperar mais”.
Verba pequena: quando concentrar em vez de dividir
Verba espalhada em muitos públicos não gera volume em nenhum. Com verba curta para a meta, eu uso uma campanha e um ou dois conjuntos de anúncios, e só amplio quando o primeiro estiver estável. A lógica completa está em agência de Facebook Ads.
Se você ainda decide entre o Instagram e a busca do Google, o comparativo Google Ads ou Meta Ads mostra o critério de escolha.
O que costuma ficar fora da conta
São os itens que fazem o orçamento aprovado não bater com o gasto real:
- Diferença entre a verba do Gerenciador e o valor cobrado. Na minha experiência, o valor cobrado pela Meta pode vir diferente da verba que aparece no Gerenciador de Anúncios. Se você anuncia por conta própria, confira a fatura e converse com o seu contador sobre o tratamento fiscal antes de fechar o orçamento do ano.
- Criativo novo. O anúncio cansa; pergunte, antes de fechar, como a renovação dos criativos entra na proposta.
- Página de destino. Anúncio bom para uma página fraca é verba jogada fora. Veja se a página carrega rápido no celular e se o contato está a um toque de distância.
- Atendimento do lead. O contato que chega pelo anúncio esfria rápido. Se ninguém responde em minutos, o custo por cliente dispara sem que a campanha tenha mudado.
- Rastreamento. Pixel e envio de eventos da conta precisam estar instalados antes da primeira campanha. Sem isso, a campanha só consegue ser avaliada por clique, e você não sabe o que virou venda.
Quanto custa a gestão comigo
O valor de entrada e a ressalva do alcance estão no início da página, e o número é de alcance, não de venda: não é promessa de contato nem de faturamento. Para ver o escopo, veja a página de tráfego pago.
Quem atende e responde pelo projeto sou eu, o dono, com a estrutura completa de uma agência por trás, e o responsável é o mesmo do início ao fim do contrato. O contrato é emitido pela Vince Marketing.
Sou seletivo: atendo empresas que já vendem e têm orçamento para investir em anúncios; se você é autônomo ou está começando do zero, este não é o melhor caminho. Sobre resultado, eu alinho a expectativa antes de você fechar, com uma previsão realista para o seu caso, e não prometo venda. Os primeiros sinais (quantas pessoas chegam à página, de onde vêm, quanto custa cada visita) aparecem nos primeiros dias. O restante está em quanto custa tráfego pago.
Antes de contratar ou anunciar: perguntas que protegem o seu dinheiro
Leve esta lista a qualquer proposta, inclusive a minha, e peça as respostas por escrito:
- A proposta diz o que está incluído em cada parte (mídia, gestão, criativos)? Sem isso não dá para comparar propostas.
- Em que objetivo a verba será otimizada? Alcance, contato ou venda: o preço e a leitura de resultado mudam.
- Cada conjunto de anúncios tem verba para o volume mínimo? Se não tem, pergunte como a agência pretende juntar conjuntos ou usar um evento mais frequente.
- Qual o calendário de mudanças? Segundo a documentação da Meta para anunciantes, mudanças significativas reiniciam o aprendizado; peça um calendário em vez de ajustes diários.
- A conta de anúncios, a página e o pixel ficam no seu portfólio empresarial? A agência pode entrar como parceira, sem ser dona. Veja como eu configuro a conta e o acesso da agência.
- Quem atende e responde pelo projeto? E se essa pessoa muda no meio do contrato.
Para escolher quem opera a sua conta, o guia como escolher uma agência de tráfego pago aprofunda essas perguntas.
Se a sua empresa já vende e quer mais clientes pelo Instagram com previsibilidade, a conversa de diagnóstico é o caminho: falo direto com você, sem vendedor, em até 1 dia útil, sem custo e sem compromisso. Se não for o caso, eu também digo.