Quanto custa anunciar no Google? Para campanhas com CPA como meta, a verba mínima que permite avaliar é o custo por conversão que você aceita pagar multiplicado por 30, o volume que o Google recomenda para avaliar um CPA desejado. Se aceita pagar X por conversão, a verba mensal para julgar a campanha é 30 × X, perto de X por dia.
Para o meu serviço: planos a partir de R$ 2.000 por mês; em campanhas de divulgação, isso alcança 30 a 50 mil pessoas por mês, no Instagram Ads ou no Google, e o alcance exato muda com público e objetivo. O orçamento do seu caso eu fecho na conversa de diagnóstico.
O que eu mostro aqui é a conta que não encontrei nos resultados de busca que vi sobre o tema: como chegar à verba a partir do custo por conversão que o seu negócio aguenta, em vez de copiar um “comece com R$ 10 por dia”.
Quanto custa a verba de mídia no Google Ads
O investimento em mídia é o que faz o anúncio aparecer no Google, e o tamanho dele depende da sua meta de aquisição. Os meus planos começam em R$ 2.000 por mês e reúnem a mídia e a gestão; o orçamento do seu caso sai na conversa de diagnóstico. Ao avaliar a proposta de qualquer agência, peça por escrito o que está incluído. A composição da gestão, os modelos de cobrança e as perguntas para fazer a qualquer agência estão em quanto custa tráfego pago.
O que faz o custo variar no Google Ads
Na minha experiência, o valor do clique varia de conta para conta, mesmo para a mesma palavra-chave. Estes são os fatores que mais mexem no resultado:
- Concorrência pela mesma busca. Na minha experiência, quanto mais anunciantes disputam a mesma palavra-chave, mais caro tende a ficar o clique.
- Intenção da busca. Na minha experiência, “comprar”, “contratar” e “orçamento” costumam custar mais e converter melhor do que termos de curiosidade, como “o que é”. Pagar por clique em termo de curiosidade é uma das formas mais comuns que vejo de gastar sem retorno.
- Qualidade do anúncio e da página. Na minha experiência, anúncio que combina com o que a pessoa buscou e página que entrega o que o anúncio prometeu costumam pagar menos por resultado.
- Região e horário. Na minha experiência, atender o país inteiro custa diferente de atender uma cidade, e anunciar fora do horário em que o comercial responde desperdiça lead.
- Estratégia de lances e volume de dados. Na minha experiência, uma conta nova ainda não tem histórico; o custo das primeiras semanas costuma ser diferente do custo depois que a campanha aprendeu.
Um planejador de palavras-chave serve para ter uma estimativa de partida, nunca como promessa. O número que vale é o das primeiras semanas de campanha rodando, com rastreamento correto, comparado com o CPA máximo que você calcula abaixo. Se você ainda está decidindo entre buscar e redes sociais, o comparativo Google Ads ou Meta Ads mostra o critério.
Como calcular a verba de trás para frente
Esta é a conta que eu faço antes de recomendar um valor. Ela parte do que o cliente vale, não do que o Google cobra.
- Calcule o custo por conversão que você aguenta (CPA máximo). Exemplo simbólico: se cada cliente deixa M de margem e 1 em cada N leads fecha, cada lead pode custar, no máximo, M ÷ N.
- Escolha um CPA-alvo, X, abaixo do máximo. Mirar abaixo do teto deixa folga para o comercial e para os imprevistos.
- Multiplique por 30. Segundo a Central de Ajuda do Google Ads, o Google recomenda avaliar o CPA desejado com base nos últimos 30 dias e em pelo menos 30 conversões. A verba mensal que permite essa avaliação é 30 × X. Essa regra vale para campanhas que usam o CPA como meta; a tabela mais abaixo trata de outra estratégia (ROAS desejado), com outro volume, e as duas não se contradizem.
- Divida por 30 para o diário. (30 × X) ÷ 30 dias dá, na prática, X por dia.
verba mensal para avaliar = CPA-alvo (X) × 30
verba diária equivalente ≈ XEsses valores são simbólicos para a conta: não são o preço do meu serviço nem estimativa para o seu caso. Duas observações importantes. Primeiro, 30 conversões é o volume que o Google recomenda para avaliar a campanha, não um mínimo para ela rodar: abaixo disso a campanha funciona, mas você decide com pouco dado. Segundo, o CPA real só aparece depois de algumas semanas, então a primeira verba é uma hipótese que se corrige com dados.
R$ 10 por dia é suficiente?
Muita gente começa por um valor fixo por dia, como R$ 10. Eu não uso valor fixo como referência; a conta abaixo mostra por quê. Com uma verba diária de Y:
- Em um mês, a verba total é cerca de 30,4 × Y. Segundo a Central de Ajuda do Google Ads, o orçamento diário é uma média: em um dia o gasto pode chegar a até 2 vezes o valor e, no mês, o limite é de 30,4 vezes o orçamento diário, para a maioria das campanhas.
- Dividida pelo CPA-alvo X, ela compra em torno de (30 × Y) ÷ X conversões.
- Quando Y é muito menor que X, esse número fica longe das 30 conversões que o Google recomenda para avaliar um CPA desejado.
Com poucas conversões no mês, qualquer conclusão é ruído: uma semana de sorte ou azar muda tudo. Por isso eu prefiro poucas campanhas bem alimentadas a muitas pequenas. Se a sua verba total é baixa, concentre tudo em uma campanha, no serviço ou produto que mais dá margem, em vez de dividir entre cinco.
E se, mesmo concentrando, a conta não fecha (o CPA máximo é baixo demais para o custo da busca), a resposta honesta é que Google Ads ainda não é o canal certo para esse produto. Melhor saber isso antes de gastar.
Quanto cada tipo de campanha exige
A exigência de volume muda com o formato da campanha. Para usar a estratégia de ROAS desejado (retorno sobre o gasto em anúncios), a Central de Ajuda do Google Ads pede, em conversões:
| Tipo de campanha | Como eu uso | Volume exigido para ROAS desejado |
|---|---|---|
| Pesquisa | Quando a pessoa já busca o que você vende | Pelo menos 15 conversões nos últimos 30 dias |
| Shopping | E-commerce com catálogo | Pelo menos 15 conversões nos últimos 30 dias |
| Vídeo | Quando o objetivo é ser lembrado, com remarketing | Pelo menos 30 conversões nos últimos 30 dias |
| Demand Gen | Quando já há volume de conversões para sustentar | Pelo menos 50 conversões nos últimos 35 dias, 10 delas nos últimos 7 |
O que isso muda no preço: quanto maior o volume exigido, maior a verba necessária para a estratégia funcionar. Em geral eu começo pela Pesquisa, onde a pessoa já está procurando, porque, junto com Shopping, é o formato em que o volume exigido é menor, e a conta é mais fácil de ler. Vídeo e Demand Gen entram depois, para ampliar o alcance e o remarketing, quando já há conversões para sustentá-los.
Se você não tem conversões rastreadas suficientes, o primeiro trabalho é medir, não otimizar. Para a estratégia Maximizar conversões, por exemplo, a Central de Ajuda do Google Ads diz que é preciso configurar o rastreamento de conversões. Sem isso, a otimização não tem o que medir.
As primeiras semanas: aprendizado e o que não mexer
Uma campanha nova passa por um período de aprendizado. Segundo a Central de Ajuda do Google Ads, ele aparece quando a estratégia é nova ou foi reativada, quando uma configuração muda ou quando a composição muda (campanhas, grupos ou palavras-chave entram ou saem). A duração depende do volume de conversões, do ciclo de conversão e da estratégia de lances, e o Google não fixa um número de dias. Segundo a Central de Ajuda do Google Ads, não convém avaliar o desempenho até que o período termine.
O efeito prático no custo é direto: mexer demais reinicia o aprendizado e você paga duas vezes pelo mesmo teste. Eu faço assim:
- Calculo o ciclo de conversão do negócio. Quanto tempo vai do clique à venda ou ao lead qualificado? Esse prazo, multiplicado por algumas vezes, é o mínimo honesto antes de julgar.
- Junto as mudanças em poucas edições planejadas, em vez de ajustes diários.
- Só julgo uma estratégia fora do período de aprendizado e com volume de conversões informado.
Mesmo assim, os primeiros sinais aparecem cedo. Nos primeiros dias você já vê quantas pessoas chegam à página, de onde vêm, quanto custa cada visita e quantas saem sem agir. O resultado de venda depende da meta e do ciclo do seu negócio.
Onde o dinheiro vaza
Segundo a Central de Ajuda do Google Ads, o custo por clique depende do leilão: lance, qualidade do anúncio e da página de destino, e concorrência. Anúncios de qualidade mais alta costumam ter CPC menor, então melhorar anúncio e página pode baixar o custo por clique, não só aumentar a verba.
Os custos mais altos que vejo em contas de Google Ads raramente são o preço do clique. São estes:
- Rastreamento incompleto. A campanha otimiza para o clique ou para uma conversão errada, e você não sabe o que virou venda. Peça que GA4, Tag Manager e conversões offline sejam entregues na primeira semana.
- Termos de pesquisa irrelevantes. Toda semana, abra o relatório de termos de pesquisa, marque o que não tem a ver com o que você vende e adicione como palavra-chave negativa. Na minha experiência, em conta sem esse hábito, é comum uma parte da verba ir para busca que nunca viraria cliente.
- Verba espalhada. Muitas campanhas pequenas, nenhuma com volume. A solução é concentrar.
- Página que não converte. Você paga a visita e perde o contato. Antes de aumentar a verba, olhe quantas visitas viram contato.
- Lead sem atendimento rápido. Se o comercial demora a responder, o custo por venda sobe sem que a campanha tenha culpa.
Para quem o Google Ads comigo faz sentido
A forma de operar o canal está em agência de Google Ads, e se você também avalia o Instagram, veja quanto custa anunciar no Instagram.
Atrás de mim há uma estrutura completa de agência; você fala sempre comigo, e o responsável é o mesmo do início ao fim. O contrato é emitido pela Vince Marketing.
Três práticas valem para qualquer contrato comigo e sugiro que você exija de qualquer um:
- A conta de anúncios e o pixel ficam no nome da sua empresa. Segundo a Central de Ajuda do Google Ads, quando a agência cria a conta pela conta de administrador (MCC) dela, ela se torna automaticamente a proprietária. O caminho seguro é criar a conta com o e-mail da sua empresa e só depois aceitar o convite de vínculo.
- Você tem acesso total à conta o tempo todo.
- O responsável é o mesmo do início ao fim.
Em Pesquisa, o filtro é simples: o CPA máximo (M ÷ N) precisa cobrir o custo da busca, e a verba precisa chegar a 30 × X para você julgar com dados. Se o site não converte visitas em contato, corrija isso antes de pagar por mais cliques. Em Pesquisa, o Google Ads comigo funciona para quem já vende e tem demanda de busca pelo que oferece, com verba própria para sustentar a conta. Quem está começando do zero, ou escolhe pelo menor preço, não vai aproveitar o que eu faço.
Como prova geral do meu trabalho: com a Vitao, o custo de aquisição caiu 59%, num trabalho em que o tráfego pago foi uma das frentes da estratégia. Quando o cenário combina, eu alinho a expectativa antes do contrato, e só fecho com quem está de acordo com ela.
Se o seu caso combina, peça uma conversa de diagnóstico: falo direto com você, sem vendedor, em até 1 dia útil, sem custo e sem compromisso.